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很多淘宝客，特别是新手，会感觉做淘宝客无从下手，经常听到很多淘宝客抱怨：学了很多方法，看了很多成功案例，还是无法赚到钱。为什么有些人知道那么多知识却赚不到钱，而有些人看上去什么都不会却在赚大钱！为什么很多懂技术懂建站的专业人员不是赚钱多的那些人，而很多只懂皮毛的却在疯狂数钱。前两天跟一个做了4年的资深淘宝客“我叫晓晓”聊，跟他谈到这个问题，他很慷慨的跟我们分享了他网络创业的经验，下面的这篇文章就是可以让新手们少走弯路的诚意之作，很多经验特别适合淘宝客，看了这些经验你会顿悟：原来就是这么简单啊，以前走了那么多弯路……感谢阿里妈妈会员“我叫晓晓”的分享。

1. 大多数新手淘宝客站长，是因为技术门槛而放弃了淘宝客。
      晓晓发现网络创业成功者主要是两类人：一类是大学生或者刚毕业的。（他们熟悉网络环境，对技术不是很懂，但是对网络现象很熟悉，学习能力比较强，有新项目推出的时候，他们能第一时间冲上去执行。）另外一类就是在地面上做生意做的相对比较成功的。（他们进入网络的时候，把他们的管理模式和用人模式都应用到了网络上来，例如不懂技术，他们就去招聘技术人员，不懂项目，他们可能就会去花钱购买甚至是去登门拜访。）这是我做网络发现的两个成功现象。  

      同样的项目，为什么大学生和商人能够做起来，而大多数人都做不起来呢？并非是做不起来，而是大多数人根本就没行动，不行动并非说不愿意去赚钱，而是觉得无从下手，我拿做导购站来推广淘宝客这个项目来讲，大学生学习能力很强，他们很快就学会了架设简单的网站，所以他们很快就可以行动起来，而商人只要看到商机，他们则马上上就会去雇人来帮自己建站，所以这两类人都可以快速的把站建起来，而大多数人因为不懂技术，而又习惯了什么事都由自己来做，所以他们忙着去学习建站技术了，后来觉得这个项目技术难度太大了，所以就放弃了。  

     所以我得出了两句话：（1）网络的成功具有可复制性。（2）自己做不了的事，找别人来完成。

      有很多人，他们打字都是用一个手指，更不用说去学如何申请域名和做论坛了，对于他们而言，这太难了。但是他们是做实业出来的，他们习惯了找别人来帮自己做事。在网络上发布个架设论坛的需求，出价50~100元就有很多人干，因为架个论坛也就是10分钟的事。  

      很多人网络基础比不上大学生，而又不愿意去花钱找人做事，就自己去研究，从域名研究到空间，从空间研究到程序，包括LOGO的更换和备案，每个环节都要浪费上很长的时间，当所有的东西都研究透的时候，发现已经过去了好几个星期了，慢慢丧失了斗志，认为做网络还需要与代码啥的打交道，太复杂了，其实做网络本是一件非常简单的事，是很多人把它想复杂了。  
      举个真实的例子，我姐姐前一段时间跟着我媳妇做淘宝店，她也开了一家网店，我媳妇建议她装修一下网店，但是迟迟不见装修，而且姐姐很久都不知道在忙什么，过了一段时间，问她在干什么，她说在学习如何装修淘宝店，而在这个过程中，她没有去添加宝贝，也没有进行推广，而是忙着去学习她永远都学不会的美工，所以她慢慢的丧失了斗志，总是觉得自己学不会淘宝了，而实际上，花300元就可以找到一个非常专业的美工给装修一遍，这样的话我提前就告诉过她，不要自己装修，而她总是觉得自己要学会，否则以后不懂的管理。我觉得这样的问题不仅仅反应在我姐姐身上，其实在每个新人身上都或多或少的存在，人们习惯了什么事都要研究透，也懂的做不了的事找别人来完成，当真正遇到事的时候，就是另外一回事了，又开始自己研究了……

2. 接触到的教程太多太杂，而且多是过时的。
     网络项目具有很强的时效性，特别是过去几年做网络，多数都是靠投机取巧，甚至是利用了网络漏洞来创造流量从而产生收入，而这样的项目一般有效期也就是1~2个月，一般情况下，在项目初期，教程是流传不到新人手里的。这样的项目在过去几年产生了几千个，所以新人在准备做网络的时候，就会去搜索这样的教程，发现一个准备去做的时候，又发现了一个更好的，所以总是不断的更换项目和想法。  
    接触到过多的项目，会使一个人变的浮躁，而且变成了无头苍蝇。因为接触的太多了，看看这个也很好，看看那个也不错，所以经常有变来变去的现象。

3. 缺少单一的、真实有效的一手教程。
      有些朋友也比较专一，例如有朋友拿到了如果利用QQ空间应用推广的教程，很专一的去研究几个月年甚至半年，发现仍然没有啥大的起色，就是找不到原因，原因很简单，就是拿到的教程是过去式的了，已经不再适合现阶段的网络了，网络每个月都在变化，所以教程只有拿到第一手的，才是有效的。因为新人是不愿意投资的，不相信别人的教程和培训，总是期望自己研究出来个结果，但是结果总是捉弄他。  

      我在家养狗，经常搜集一些驯狗的图和解说，但是总是不得其解，很多东西只看文字描述和图片是无法理解的，后来我看到有卖驯狗视频的，每套500元，我觉得太贵了，不值得去投资，我觉得我学习能力是比较强的，但是越在网上看到更多的资料，越迷茫，后来买了一套视频教程，在家看了以后再去驯，发现比以前强了很多，我觉得这也是我的一点思维变化，敢于在自己需要的技术或者知识上去投资。

4. 没有亲眼看到别人的收入，没有根本的动力。
       信心：就是走这条路，一定可以走出去。绝大多数人都是对别人的话存在怀疑的，在自己没有亲眼看到以前，是没有十足的动力。  
       继续说那个驯狗的视频，我一直都想了解他一天能够销售多少，他有个驯狗交流群，500元可以入群，我建议他抓一下图，他有2个群，一共有300多个人，他一共做了3~4个月，因为我看过拍摄日期，所以根据这个我可以判断他一天至少可以卖到2个，也就是说一天净赚1000元，所以我就有了一个信念，决定把我的狗训练的更优秀，然后拍摄出来更为精彩的驯狗视频，因为我还有两个优势，一个优势是写教材以及做视频的优势，另外一个优势就是场地优势，可以拍摄出来非常有气势的训练基地。是通过了解到了他的收入以后，我才有了足够的信心去做这一件事，这也是一个奇特的现象。

5. 一定要有个小圈子。
       在圈子里有各式各样的资源，因为圈子里的人来自各行各业，而且很多都是高收入和高层次人群。我们圈子经常有小范围的聚会，在聚会的过程中，大家就会分享彼此的收入以及彼此的项目，所以每个人都可以掌握到网络的一些最新动态，同时可以产生大量的合作。  
      我继续举狗的例子：例如我现在养狗，想了解到养狗的一些经验和技巧，以及关于驯狗的一些经验和技巧。如果光靠看视频和文章肯定是不行的、因为不同作者的图书和视频都是不一样的，内容有些重复和矛盾，而且信息量过大，无法分辨信息的重要性。那么我就可以选择参与到一个圈子去。一定要参与到有门槛的圈子，如果一个圈子谁都可以加入，那么这个圈子肯定是留不住高手的，里面肯定是垃圾成堆，这是铁定的规律。一个圈子里的人层次基本上都是差不多的，所以可以选择一些驯狗网站的VIP交流群，花钱进入以后，经常去参加他们的聚会，在聚会上争取认识1~2个离自己距离比较近的朋友，多面谈，多参观，这就是一种捷径。因为对方可以直接把一些经验通过见面聊天的方式就传递过来了。  
      这五条，我觉得每人看了以后都觉得很简单。但是我个人觉得这是新人1~2年内很难做到的事。而如果能够做到这五条，进入任何一个行业，都会游刃有余，教程都是人写的，抓住人比抓住教程强无数倍。  这些话不是成功的经验，也不是心理学，而是一些经验和规律。 希望帮助到大家！

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