Oct262014

【牛人教你玩淘客】我的成功是“偶然”！

作者：魂断梦桥   发布：2014-10-26 05:21   分类：淘宝客   阅读：14,885 views   抢沙发  
本期导读：有这么一个人，当他的同学在惊喜着自己的大学生活时，他在努力的参加各种兼职，积累社会经验；当他的同学在忙着谈恋爱玩游戏时，他在拼命的学习网络；当他的同学惆怅着今后的就业问题时，他已是身家百万的高帅富。创业之路，从兼职到罔赚，从个人到团队，从团队到发展自己线上线下结合的实体产业，本期枯叶访谈将和大家一起去认识一位“校园企业家”，看看他的校园创业之路是何等精彩！
 

 

嘉宾介绍 

    【网名】：传媒天下 

    【籍贯】：福建龙岩 

    【年龄】：22 

    【个人简介】：大三学生。大一参加兼职，认识了一个做百度竞价的团队，开启了自己的罔赚路。做淘宝客日入几千积累了自己的第一桶金，组建了自己的校园团队，先后开了自助烧烤实体店，垄断校园打印复印业务，现在通过微信，线上线下结合做水果营销，日销售水果20000斤以上。——————————————

 

　　枯叶：阿林，你好，很高兴你能接受我的采访。你还身在校园，就取得了这样的成绩，从创业角度，你是非常成功的，在你身边肯定也有很多羡慕的眼光。你在面对同学们朋友们的这样带有崇拜的目光的时候，你有怎么样的一些想法？ 

 

　　阿林：枯叶，你好。现在对于这样的一些目光基本能保持淡定，因为自己一路走过来也经历了一些事情。给你简单的说说我的一些经历吧。一开始大一的时候，年纪比较小，做成一些事情，终会有点得瑟，心里面会有一些骄傲的那种想法。大一上学期前几个月在兼职送外卖，加入了一个外卖团队，帮一家商家在学校里面分发外卖，因此我经常不呆在宿舍，然后就每天中午回去一下。那时候可以说是很不成熟的，因为我觉得我已经在赚钱了，而且团队里面的外卖每次都是我送的最多，和别人聊天就表现出特别傲气，就觉得自己好像就特别厉害一样。因为自己的傲慢，也得罪了一些人。后来做了两个月的外卖，发现我虽然很努力，但是只达到了500块钱的收入，很受刺激。别人在读书，或者在玩游戏，但是我每天中午累的大汗淋淋，当别人问我赚了多少钱的时候，我自己很不好受。我就开始觉得我一点值得骄傲的勇气都没有，我这点收入怎么在别人面前骄傲？ 慢慢的自己的心态就变得谦虚起来。而我所在的外卖团队的队长对我特别好，常常也会跟我讲一些心态方面的道理，我在跟他交流的过程中就发现，他的心态什么的都特别好，当时我们学校的校园产业有很大一部分都是他带动起来的，学校的老师都很尊敬他，可以说他是我们学校的风云人物。但是我从他身上看到的只有稳重成熟，慢慢的结合自己的一些事情，心态也变的好起来了。可以说我现在的心态有很大一部分原因都是受到了他的影响，也一直挺感谢他的。

 


枯叶：仅仅不到三年的时间，你的事业已初具雏形，而大学95%以上的人都在忙着学习，恋爱，玩游戏，你为什么会有这么高的觉悟，想着在学校创业？ 

 

　　阿林：这个主要有两方面的原因。第一方面是家庭 ，我记忆犹新的是我初中的时候，因为我初中特别不懂事并没有考上高中，中考成绩出来那天我是准备出去打工，学个一技之长，让自己有个饭碗。那时候我爸爸看着不忍心，就花了5000块钱跟我买了个高中名额。因为家里比较穷，这5000块钱是我爸爸在我们当地砍了两年多的树辛辛苦苦攒下来的，这件事情一直以来对我很触动，那时候我就萌动了一个想法，不是想着在高中怎么样赚钱，我就想高中一定要好好的学习，等我上了大学我就要走不一样的路，想早一点不要让家里面出钱。第二方面是我女朋友，我的女朋友是高中毕业后开始谈的，那时候因为我女朋友是县城的，每次去县城找她坐车还要两个小时，车费要三十块钱，那时候暑假我把我所有的零花钱都花完了就是为了去见一下她。等我去了大学，我就在想，我不能再这样下去了，总不能每年回去找我女朋友的车费和平时电话费还得找家里要钱吧，本身自己家里的条件也不好。于是我就想着靠自己大学闲暇的时间解决我自己的生活费。就是这样的两个方面的原因，让我在大学里面走上了赚钱之路，最开始就单纯的想赚点生活费，也没有想到创业什么的，没想到做着做着就慢慢的做大了。 

 

　　枯叶：我们常说跟对一个人可以影响一生，你的第一份兼职是送外卖，为什么会想到送外卖？在你加入了这个外卖团队后，你觉得对你最大的帮助是什么？又对你的思想和行动上产生了怎么样的一些改变？ 

 

　　阿林：最开始做外卖也是因为外卖那边每天中午都可以免费吃午饭还有工钱。等我加入了送外卖的团队之后，我就发现他们那些人在学校里面特别的活跃，比如说收毕业生的被子卖，夏天卖一些蚊香等等的小东西，那时候就看到他们其中的一个校园团队，觉得非常有发展前景，然后也有跟他们讨论这方面的事情，大一上学期虽然没赚什么钱，但是也学到了不少，让我萌生了更多的想法。加入这个团队，可以说是打开了我的思路，而从团队的交流中也改变了我很多不好的心态，这些方面是我最大的收获。 

 

　　枯叶：从你的基本资料中我了解到，你的第一桶财富的积累是依靠着你的罔赚经历，那你是怎么样接触到罔赚的呢？

 


阿林：说起来也是一个偶然的事情。大一上学期快结束的时候我就接触到网络了。我那时候是手机看到CPA，我就特别好奇，看着看着又知道了在线打码的项目。那时候我舍友有一台电脑，然后我就很高兴的告诉我舍友说，上网可以赚钱了，电脑借给我用用，然后就很兴奋的打了一下午的码，赚了3，4块钱，很开心。后面觉得挣得太少了，就到处找与罔赚有关的东西，然后就知道了当时做罔赚特别火的一个网站，认识了一个做竞价特别厉害的人。认识这个人也很奇特，当时我加他的时候他根本就没理我，那时候因为自己也特别想了解这方面的东西，就天天跟他发消息说，我想跟着你学罔赚，你能不能教教我。直到连续发了大概20来天，终于理我了，他跟我说的第一句我到现在都还记得，“你今天晚上到明天早上6点之前找200个论坛都注册一个账号，把论坛地址跟账号密码发给我，你做到了，我们再聊。”我一下子蒙了，在想该不会是忽悠我的吧，虽然很想不通，但是我还是去做了。那天晚上我在网吧通宵一直弄到早上5.30，完成了他给我的任务。然后就这样跟他认识了。后面他就把我还有几个人组合起来做了一个竞价团队。因为我刚开始做的时候，竞价还是很火的，但是因为我是学生，虽然加入到了里面，主要是听他们的一些想法，比如说关键词什么的，所以下学期学都在这个团队里面打酱油，然后通过交流了解到一些做网络的一些技术。大一下学期快完的时候包括一些基本的网页设计什么的相关软件跟技术，我基本都掌握了。那半年也没挣到什么钱，一直在学习一些基础性的东西，也是这样接触了罔赚了这个行业。 

 

　　枯叶：你接触网络之后第一时间是了解的百度竞价，为什么又会选择做淘宝客？你是怎么样了解到淘宝客的？ 

 

　　阿林：这个说起来我觉得也算是个偶然。有一次我在QQ群里面聊天，突然有一个人发了淘宝两件商品，然后我就看到两件商品的连接跟原来的不一样，一个特别长一个特别短。我当时就在想他为什么要发这样的连接。然后我就问我那个竞价小团队里面的人，他们告诉我说是淘宝联盟做淘宝客的。我去搜索了一下淘宝客论坛，然后就觉得这个项目很适合我们学生的，因为那些竞价什么的毕竟是需要投入资金的，而淘宝客基本不需要什么资金投入。然后我就开始去了解了，就这样边学习边开始了我的淘客项目。 

 

　　枯叶：你的淘宝客最开始的时候是通过怎么样的一个形式做的呢？ 

 

　　阿林：哈哈，说到这个真的是比较有趣。我的淘宝客第一单你知道是怎么来的么？有一天我在一个群里面，有一个人发了两条裤子，她说这两条哪件适合他老公。然后我就偷偷的去淘宝联盟找，因为那时候我已经注册有账号了，然后就在淘宝联盟找到了跟她发的图片一样的的商品。于是我就把她的连接换了，发给她说我觉得这条裤子比较适合，穿起来比较好看。结果第二天我去我联盟后台看的时候就发现多了15.8块钱，当时特别的开心啊。因为最开始的时候这样做的人还比较少，通过一些群发什么的还是比较容易造成成交的，于是自己就这样做了一段时间，后来发现收入还是太少就放弃了。

 


枯叶：通过跟你的聊天，你几次都提到了偶然，我觉得不是这样的，像你刚才说到别人发了一个链接你就能发现它的不同，这样的洞察力一般人都不具备，偶然也是必然吧。在你放弃了这种群聊的方法后，你又是怎么样开展的呢？ 

 

　　阿林：我做淘客的方式挺多的，因为一个项目也不可能是单一的。我最开始不是在竞价团队嘛，所以接触百度关键字比较早，我也特别喜欢找一些相关的东西来看，后来在一个论坛里面看到了百度知道，然后就自己用了一个下午的时间学到了做百度知道的方法。学会了之后，当天晚上我就去实践了，留了大概有30多个百度知道。那时候也接近夏天了，我是找了一些蚊帐等等一些夏天用品的关键字来做。我用我大一下学期学到的知识搭建了一个网站，通过百度关键词引导到我的个人网站，做了几天百度知道后，发现慢慢的成交多了起来，10多天吧，大概就赚到了700多钱。最开始做的都是利润比较低的单品，做了一两个月，等到大二开学的时候，一共也赚了几千块钱，但是还是觉得太少，后面就看到保健品一类的产品利润很高，于是就放弃了单品推广开始专心推保健品了。刚开始的时候也不知道怎么弄，可能是我运气比较好吧，有一天无意间我在一个新闻门户站上面看到了一个新闻，上面居然有软文广告，我就觉得这个方法很好，于是我就开始学习做新闻源了。慢慢的也知道通过找一些搜索量很大，而且可以排到前面的新闻源网站发新闻，在新闻的最后留下我的跳转连接，自己做了一段时间之后，发现转化率很好。后来看到有人说猪八戒，于是我在猪八戒上面找了很多写手帮我写软文，还有找了很多新闻源的负责人，让他们帮我发，把我做的产品的关键词很多都拿下来了。也是在这段时间积累了很多的资金，为我后面打下了基础。
 

 

　　枯叶：当时你从线上转到线下，是怎么样考虑的呢？因为网络上的项目有很多，不可能一个方法不行了就不能做了，而你的发现能力跟研究能力都特别强，是因为你觉得线下能够有更好的发展吗？ 

 

　　阿林：这个到不是，因为我觉得线上跟线下并不是很冲突，那时候线上的一些项目，我也并没有放弃，只是没有像以前那么认真的去做了。做线下，是因为那时候在学校认识的人都说想一起搞点东西，然后在学校就发现了印刷复印需求量很大，一到考试的时候基本就要排队排很长等一家店，于是就跟学校认识的人组建了一个团队，买了一些印刷设备，每一栋宿舍找一个人帮我们发传单，每三栋宿舍有一个负责人，管理一些设备，进行打印复印。最开始的时候就只有6个人，都是男生，没想到做着做着，就有女孩子主动找到我们了，接着整个学校的这一块的业务基本被我们垄断了。其实做项目，我个人觉得线上跟线下是一样的，只要方法对了，都是可以的，觉得能赚的到钱的就应该大胆的去尝试。 

 

　　枯叶：在你进行你的线下业务的时候，你说你的线上业务并没有丢掉，而你所做的新闻源又面临的竞争激烈的状况，你是怎么样处理的呢？ 

 

　　阿林：网络上的项目有一个特点，就是没有一个项目是可以做一辈子的，我们在做一个项目的时候在它稳定了就应该去花时间去学习一些新的东西。当时新闻源在每天都有稳定收入的时候我每天都会花一些时间去学习，后来就知道了有一个人居然拿下了一个保健品类目的百度贴吧，每天收入都很多，于是我就动心了。因为我自己的淘客一直是在推保健品，于是我就去百度贴吧找相关的流量比较大的贴吧。开始的时候也遇到了很多困难，被删帖，拉小黑屋这是常有的事情，因为那些吧主也不是吃素的。后来我就转变了策略，营销产品说白了就是营销你的产品适用对象，吧主删我的帖子归根结底还是因为自己的软文不够软，我想到了以前自己用过的一些方法，既然不让发广告，那么我就做分享。然后就在贴吧里面发一些分享的帖子，用小号自问自答，用这样的方法尝试了20多天后，没想到积累了很多精准的数据，出单就开始比较稳定了，一天大概能有二三十单这样子。这期间我也有动摇的时候，因为做罔赚最常见的一种心态就是浮躁，巴不得今天发一个帖子，明天就出单的这一种。其实真的是需要一种沉淀，可能你积累到一定的程度后达到了爆发点，才会爆发，慢慢的就越来越多了。在这里也给大家一个小建议吧，当你很长时间不出单了，就应该停下来去认真的学习一些技术，比如说像SEO那样的，都是很简单的，用不了多长时间就学会了，可能你学着学着就有了新的想法，然后专注一个方向，在一个东西稳定后在去测试另外一个方向，不要浮躁，让自己沉淀下来，这样过一段时间之后，一定会有收获。 

 

　　枯叶：谢谢阿林的经验分享，线上你有自己的专长，而线下的业务你也做的很好，据我了解到，你现在的项目主要是在经营水果店，你是怎么样想到这个项目，又是怎么样想到线上线下结合起来的？ 

 

　　阿林：这个也是基于我自己的校园印刷团队，我们的团队的宗旨就是服务于校园，最开始除了印刷还有做一些小项目，像卖一些自行车，倒腾一些二手的东西。做水果是我在看到了空间的一篇日志后才决定。当时写这篇日志的那个人是在他们学校有4000的微信粉丝，一个月就可以有几万的收益。加上我们学校的一些水果店卖的水果品质都不好，而且价格也比较高，于是就萌动了做校园水果的想法。说到线上线下结合，也是看到自己的朋友圈有人用微信卖东西，而大学嘛，同学们都喜欢玩微信，于是就想到了做做线上的宣传。一开始是在学校的内部贴吧搞活动，比如多少多少楼关注微信，可以免费领取水果，没过几天就发现这样的宣传效果很好，而且因为我们的水果品质好价格也比较便宜，越来越多的同学开始到我们这里购买了。然后我就决定扩大了，我做了一个微视频广告，安排我们团队的人在上课还有下课的一瞬间，去教室的多媒体放一放，这样宣传了一段时间后，我们的微信关注量也上去了。有了关注量加上我们的水果品质，慢慢的就做大了，现在一天也能卖几万斤水果了。 

 

　　枯叶:你多次提到了你的校园团队，感觉你的团队还是很强大的，而一个团队的管理涉及到很多的问题，一个处理不好就会造成很不好的效果，特别是利益分配这一块，你能不能简单的介绍一下你自己的心得? 

 

　　阿林：团队的话不同的运营模式方法也不是一样的。像之前搞打印的时候不是三栋宿舍一个人吗，那时候就是你负责这一块的，那么你的业务你自己来管理，根据你的业绩量来进行利益分配，属于那种区域责任化。做水果的话属于分工，比如拿货的负责拿货，收银的负责收银，推广的负责推广，线上的负责线上，是采取的这样的一个根据个人专长负责不同类目的方法。利益的方式的话基本工资加提成了，因为负责的项目不一样，提成的话也有一些差别，但是因为是根据个人的专长来自由选择的，所以大家也都能够各司其责。我觉得一个团队的话，领导人就是一个思维核心，负责怎么样想，然后把任务分配下去，然后下面的人有一些疑虑的时候在帮他们解决。做到放权，是很重要的。而当大家取得一些不错的成绩的时候也要适当的奖励，不能舍不得自己的利益，我管理团队，收益大部分我都是分配出去了的。这两点也算是我自己的一点心得吧。 

 

　　枯叶：从你目前所做的一些实体项目，已经有了公司的雏形，今后有什么样的打算？

 


阿林：在学校的项目虽然目前还不错，但是我也不想一直呆在学校，因为我感觉学校的圈子还是局限性比较小，自己也一直想开一家公司。以后想做自己的产品，做到线上线下结合，做一个能够长久运营的项目。 

 

　　枯叶：人生需要精彩，而你已经走到了的同龄人的前面，对于你这2,3年的路，你觉得你最大的变化是什么？ 

 

　　阿林：最大的变化还是在心态上面吧。像最开始的时候随便挣到一点钱就感觉到特别的骄傲，因为身边的人都还在用家里的钱，而我自己已经自给自足。到后面做互联网了，从每天几十到几百几千，就有些浮躁了，好想很多人知道，然后捧着我夸着我一样。后来我一直在的那个竞价团队的老大告诉我说一定要低调，要保持好自己的心态。因为你声张了，肯定会有很多人慕名而来，第一会分散你的精力，第二不是所有的人都适合做这一块，你也会放大一些人的想法，害了很多人。后来也确实验证了这一点，因为我有带我家里一个亲戚做，但是因为他什么都不懂，也不太爱花时间去学习，结果没挣到钱，也怪我说我不教他，现在变的不怎么联系了，结合这样的一些事情，我悟出了一个道理，一碗米是恩人，一斗米就会变成仇人。这样自己也就慢慢的变得隐藏起来了，心态也慢慢变的成熟稳重。后来挣到钱了，有时候一天出很多单，我就会自己去外面喝点酒，这样庆祝一下。其实做项目，不管是线上还是线下，都需要一个平和的心态，这是我最大的感触吧。 

 

　　枯叶:平和的心态确实是成功的基础，从你的经历中我也看到了成功者必须具备的一些品质，感谢阿林今天的分享，也祝愿你在今后的道路上能越走越远！－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

后记：万丈高楼平地起，从阿林的分享中，我们看到他今天所取得成绩绝对不是他提到的“偶然”，学习，发现，执行，淡定才是他成功的基础。像一个简单的商品链接就能发现它的不同，像能够坚持学习近半年，像在自己项目稳定的时候还不忘记去了解其他的知识，像结交自己想认识的人那种不怕拒绝的精神，等等的一些都值得我们去思考。乘风破浪，强大的风力是一方面，而更重要的是自己的船能够经得住风浪的考验！

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